一、重要字彙

1. technique 技術

2. negotiate 談判

3. identify 認知

4. waffle 模稜兩可

5. the other party 另一方

6. locate 確定

7. crucial 關鍵的、重要的

8. demonstrate 示範、展現

9. mutual 互相的

10. beneficial 有利的

11. issue 事件

12. oriented 以此為方向的

13. hostility 敵意

14. What if… 如果…，怎麼辦？

15. lose ground 節節敗退

16. take a break 休息

17. refreshed 有精神

18. recharged 充電了

19. win-win 雙嬴

二、請填入適當英文：

1. 你可以教我談判的技巧嗎？

Could you teach me the ________ of ________?

2. 首先，你要清楚地了解自己的要求是什麼，不可模稜兩可。

You ________ need to ________ your exact ________ . Don’t ________.

3. 也要了解對方個人的以及工作上的利益。

Also ________ to ________the _______ of the _____ _______- both ___ and ________.

4. 我如何確定他們最大的利益呢？

How do I ________ their ________ interests?

5. 一個有經驗的談判者會問很多問題。

A ________ ________ asks lots of questions.

6. 同時，釋出你期許雙方均得利的熱情。

________ your ________ for ________ ________ ________ at the same ime.

7. 即使感覺到對方的敵意，也不要放在心上，完全就事而論事。

Stay ________-________ even if you ________ ________. Don’t________ it ________.

8. 如果我節節敗退，怎麼辦？

________ ________ I ________ ________?

9. 稍作休息，你會覺得精神較好，好像重新充電一樣。

________ a break makes you feel ________ and ________.

10. 談判的真正精神在於創造雙贏。

The real ________ of ________ is to ________ a ________-________ ion.

三、答案

1. techniques, negotiating

2. first, identify, expectation, waffle

3. try, identify, interests, other party, personally, professionally

4. locate, crucial

5. skilled negotiator

6. Demonstrate, passion, mutually beneficial results

7. issue oriented, sense hostility, take, personally

8. What if, lose ground

9. Taking, refreshed, recharged

10. spirit, negotiating, create, win-win